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点击:- 更新时间:2018-09-17 来源:圆桌国际展览

参加各种各样的展会,企业是否?#22278;?#21152;展会能给企业带来哪些利益?又该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。


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如果展会营销没有发挥应有作用原因主要集中在以下几个方面: 

首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、?#35782;?#19982;企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。另外,企业展会营销不能有效结合其他营销方式,达到价值最大化,?#28909;紓?#25105;前?#38382;?#38388;收到一个五金机电展会的邀请,?#19994;?#26102;不单单着眼于此展会的规模大小,而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会,毕竟企业的营销资金和人力?#38469;?#26377;限的。 

其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一?#36136;?#21153;性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如?#38382;?#20986;对手的传播?均未曾深入去考虑。 

第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解?#31995;?#20559;差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。 

最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会?#24230;?#19982;产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表?#20013;?#26524;。 

反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、?#38469;酢?#26381;务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 

其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。 

最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司做给?#19994;?#23637;位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部?#21046;?#19994;内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。 

总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

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